Businessplan-Vorlage:
Coaching-Praxis für berufliche Neuorientierung

Das Businessplan-Beispiel

Inhaltsverzeichnis

1. Zusammenfassung

2. Geschäftsidee

Zum 01.10.2025 plane ich die Gründung einer Coaching-Praxis für berufliche Neuorientierung unter dem Namen "Wendepunkt – Klarheit finden. Neu anfangen." Mein Angebot richtet sich an Menschen, die sich beruflich neu ausrichten möchten – sei es nach einer längeren Berufstätigkeit, durch äußere Umstände wie Kündigung oder Umstrukturierung, oder aus innerem Antrieb heraus, weil der bisherige Job keine Erfüllung mehr bietet. Die meisten meiner Klientinnen und Klienten sind über 40 Jahre alt, bringen viel Berufserfahrung mit und stehen an einem Wendepunkt, an dem sie sich fragen: "War das schon alles?"

Mein Angebot besteht aus einer Kombination aus individuellen Einzelcoachings, einem Online-Intensivprogramm in Kleingruppen sowie begleitenden digitalen Impulsen. Ich arbeite lösungsorientiert und verbinde klassische Coaching-Methoden mit Elementen der systemischen Beratung, Potenzialanalysen und auf Wunsch auch mit Human Design als Reflexionsinstrument. In einem strukturierten Prozess helfe ich meinen Klient:innen, ihre Kompetenzen, Interessen und Werte neu zu sortieren, eine realistische berufliche Vision zu entwickeln und konkrete Schritte zur Umsetzung zu planen.

Besonders wichtig ist mir die Kombination aus digitaler Flexibilität und menschlicher Tiefe. Deshalb biete ich meine Leistungen sowohl online (über Zoom, ergänzt durch eine Coaching-Plattform mit Übungen) als auch vor Ort in meinem Beratungsraum in Münster an. Wer mag, kann beide Formate flexibel kombinieren.

Mein Angebot richtet sich an den gesamten deutschsprachigen Raum – ich coache Klient:innen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz. Die Online-Formate ermöglichen mir, ortsunabhängig zu arbeiten, und geben auch meinen Klient:innen maximale Flexibilität. Viele schätzen es, dass sie ohne lange Anfahrt professionelle Begleitung erhalten und dennoch persönlich betreut werden.

Ich gründe meine Firma im Wege eines Einzelunternehmens. Grund hierfür ist die einfache und kostengünstige Struktur, die besonders für Einzelpersonen mit beratender Tätigkeit geeignet ist. Ich benötige keine externen Gesellschafter, plane keine hohen Investitionen und trage das unternehmerische Risiko allein – dies entspricht sowohl meinem Wunsch nach Eigenverantwortung als auch den Rahmenbedingungen meiner Tätigkeit.

Mit meinem Angebot möchte ich Menschen dabei unterstützen, den roten Faden in ihrer Biografie neu zu entdecken – und daraus selbstbewusst ihren nächsten beruflichen Schritt zu gehen.

3. Gründer/in

m Jahr 2007 habe ich mein Studium der Sozialwissenschaften mit dem Schwerpunkt Arbeits- und Organisationspsychologie erfolgreich abgeschlossen. Schon damals faszinierte mich die Frage, wie Menschen berufliche Entscheidungen treffen – und was sie brauchen, um mit Motivation und Sinnhaftigkeit zu arbeiten.

Anschließend begann ich meine berufliche Laufbahn als Personalreferent in einem mittelständischen Unternehmen. In dieser Rolle begleitete ich viele Veränderungsprozesse: Umstrukturierungen, Kündigungen, aber auch interne Entwicklungspfade. Im Laufe der Zeit wurde mir bewusst, dass die beruflichen Umbrüche, die ich mitgestaltete, oft nur formell begleitet wurden – die betroffenen Menschen blieben mit ihren persönlichen Fragen und Unsicherheiten allein. Das hat mich sehr bewegt.

Daher wuchs in mir der Wunsch, mich intensiver mit individueller beruflicher Veränderung zu beschäftigen. Ich begann, mich in meiner Freizeit mit Coaching-Ansätzen zu befassen, absolvierte erste Fortbildungen und begleitete Kolleg:innen informell bei ihrer beruflichen Neuorientierung. Besonders erfüllend war für mich zu sehen, wenn jemand aus einer zunächst belastenden Situation Klarheit gewinnen und neue Perspektiven entwickeln konnte.

Mein Wunsch, beruflich in diese Richtung zu gehen, festigte sich endgültig, als ich im privaten Umfeld mehrere Menschen durch Krisenphasen begleitete – nach Kündigungen, Burnouts oder längeren Auszeiten. Ich merkte, wie sehr ich auf diese Gespräche vorbereitet war, und wie viel Vertrauen mir entgegengebracht wurde.

Mittlerweile habe ich eine fundierte Coaching-Weiterbildung mit systemischem Schwerpunkt abgeschlossen, zertifiziert nach den Richtlinien der Deutschen Gesellschaft für Coaching (DGfC). Ergänzend habe ich Fortbildungen in Karrierecoaching, Potenzialanalyseverfahren und Human Design absolviert, um meinen Klient:innen ein breites, zugleich tiefgehendes Coaching-Angebot zu bieten.

4. Mehrwert im Markt

Wie bereits im vorherigen Abschnitt beschrieben, bringe ich neben meiner fachlichen Qualifikation und Coaching-Kompetenz eine besondere persönliche Stärke mit: Ich höre nicht nur zu – ich sehe den Menschen als Ganzes. Viele meiner Klient:innen sagen mir, dass sie sich in meinen Gesprächen zum ersten Mal wirklich verstanden fühlen. Diese Fähigkeit zur echten, empathischen Verbindung ist für viele ein entscheidender Erfolgsfaktor auf ihrem Weg zur beruflichen Neuorientierung.

Zudem zeichnet mein Angebot aus, dass es strukturierte Klarheit mit persönlicher Tiefe verbindet. Viele Angebote auf dem Coaching-Markt sind entweder rein analytisch oder rein emotional – ich vereine beide Aspekte. Durch bewährte Methoden wie das Motivanalyse-Tool Reiss Motivation Profile, biografische Reflexion sowie kreative Zukunftstechniken gelingt es, greifbare Ergebnisse zu erzielen. Gleichzeitig biete ich auf Wunsch auch einen ungewöhnlichen Zugang über das Human Design Profil, das viele als überraschend zutreffend und inspirierend erleben – gerade in Phasen der Neuorientierung.

Von Kolleg:innen und Freund:innen habe ich oft die Rückmeldung erhalten, dass ich komplexe Lebenssituationen schnell erfasse und auf den Punkt bringe – ohne zu werten. Das ist in meinem Bereich enorm wichtig, denn die Klient:innen befinden sich oft in einer verletzlichen Lebensphase.

Die Preise meines Angebots liegen im mittleren bis leicht höheren Bereich, da ich mir für jede:n Klient:in viel Zeit nehme und auf eine sehr individuelle Begleitung setze. Ich arbeite nicht mit standardisierten Coaching-Paketen, sondern entwickle auf Grundlage eines Erstgesprächs ein passgenaues Angebot. Das ist nicht die günstigste Lösung – aber eine, die wirkt.

5. Marktanalyse

Die Nachfrage nach professioneller Begleitung bei beruflicher Neuorientierung nimmt stetig zu – und das aus mehreren Gründen: Einerseits verändert sich die Arbeitswelt rasant, andererseits steigt der Wunsch vieler Menschen, ihre berufliche Tätigkeit stärker an den eigenen Werten, Lebensumständen und Bedürfnissen auszurichten.
 

Allgemeine Marktanalyse

Ein zentrales Ziel meiner Arbeit ist es, Menschen in Umbruchsituationen Orientierung zu geben – etwa nach einer Familien- oder Pflegezeit, einer Krankheit, Kündigung oder einem inneren Impuls zur Veränderung. Dass dieser Bedarf wächst, belegt unter anderem die Studie „Zurück in den Beruf – Gleichberechtigt, Gebildet, Gefragt?“ (Internationale Hochschule Erfurt, 2022). Sie zeigt: Fast die Hälfte der Befragten (46,4 %) strebt beim beruflichen Wiedereinstieg eine neue Tätigkeit an, weitere 29,5 % wünschen sich mehr Verantwortung oder neue Aufgabenbereiche. Die Mehrheit verfügt über Berufserfahrung und eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Studium.

Bemerkenswert ist: Viele dieser Menschen könnten zu ihrem alten Arbeitgeber zurück, entscheiden sich aber bewusst dagegen. 28 % haben selbst gekündigt – häufig, weil sich Beruf und Familie nicht vereinbaren ließen oder weil keine Reduktion der Arbeitszeit angeboten wurde. Die Zielgruppe hat also nicht nur einen Bedarf, sondern auch einen klaren Veränderungswillen. Gleichzeitig sind 70 % optimistisch, eine neue Tätigkeit zu finden. Hier setze ich mit meinem Coaching an: Ich begleite diesen Prozess mit Struktur, Empathie und individuellen Lösungen.

Ein weiterer Beleg für die Marktrelevanz meines Angebots ist die hohe Bereitschaft zur Weiterbildung: 87,6 % der befragten Berufsrückkehrer:innen möchten sich gezielt weiterqualifizieren, am liebsten im Rahmen flexibler Onlineformate – exakt das, was ich in meinem Coaching-Ansatz anbiete. Die häufigsten Gründe für die Weiterbildung sind der Wunsch nach mehr Flexibilität, einem neuen Job, höherem Einkommen oder einer beruflichen Neuausrichtung.

Auch strukturell verstärkt sich der Bedarf: Rund 30 % der heutigen Erwerbstätigen gehen in den nächsten 15 Jahren in Rente (INQUA-Institut). Gleichzeitig steigt in vielen Branchen der Fachkräftemangel. Das schafft Chancen für Quereinsteiger:innen und Umsteiger:innen, insbesondere mit akademischem Hintergrund – eine Zielgruppe, mit der ich besonders häufig arbeite.

Nicht nur äußere Umstände, auch innere Veränderungswünsche sprechen für mein Angebot. Eine Statista-Umfrage zeigt: 42 % der Befragten würden bei einem beruflichen Neustart einen anderen Beruf wählen – ein klares Signal für Unzufriedenheit und den Wunsch nach Neuorientierung. Dass Menschen im Schnitt 1–5-mal im Leben den Arbeitgeber wechseln (Statista, 2023), unterstreicht, dass berufliche Stationen heute nicht mehr als dauerhaft angesehen werden – sondern als Etappen auf einem Weg, der aktiv gestaltet werden will.

Spezielle Marktanalyse

Um neben der allgemeinen Marktentwicklung auch realistisch einzuschätzen, wie gut ich mit meinem Angebot tatsächlich potenzielle Kund:innen erreichen kann, habe ich ergänzend zur gesellschaftlichen Analyse eine Keyword-Recherche durchgeführt. Denn unabhängig davon, wie groß oder relevant ein Markt ist – entscheidend für eine erfolgreiche Gründung ist, ob die Zielgruppe mein Angebot auch findet.

Dazu habe ich mithilfe eines SEO-Tools – vergleichbar mit dem Google Keyword Planner – analysiert, wie häufig bestimmte Begriffe rund um das Thema berufliche Neuorientierung gegoogelt werden und wie schwer es ist, in den Suchergebnissen weit oben zu erscheinen.

Die Ergebnisse zeigen: Es gibt ein stabiles monatliches Suchvolumen, besonders rund um die Begriffe „berufliche Neuorientierung“ (880 Suchanfragen), „Coaching berufliche Neuorientierung“ und „berufliche Neuorientierung Coaching“ (jeweils 590 Anfragen). Die Ranking-Schwierigkeit (also wie stark die Konkurrenz um ein gutes Google-Ranking ist) liegt dabei bei nur 1 bis 2 von 100 – das bedeutet: Ich habe gute Chancen, mit hochwertigen Inhalten auf Seite 1 zu erscheinen.

Auch Begriffe wie „Karrierecoach“ (260 Suchanfragen, Schwierigkeit 5) oder „Career Coaching“ (210 Suchanfragen, Schwierigkeit 3) bieten ein solides Potenzial. Sogar international ausgerichtete Begriffe wie „Life Coach near me“ oder „Executive Coach“ werden regelmäßig gesucht – hier liegt das Volumen zwar etwas niedriger, aber die Konkurrenz ist ebenfalls gering.
 

Abb.1: Suchhäufigkeiten in Suchmaschinen und Chancen des Rankings
Quelle: SE Ranking Tool

Diese Analyse bestätigt mich in meiner Marketingstrategie, Inhalte gezielt rund um diese Begriffe aufzubauen – zum Beispiel durch Blogartikel, Landingpages und Google Ads-Kampagnen. Gleichzeitig zeigt die geringe Konkurrenz in zentralen Begriffsfeldern, dass der Markt zwar existiert, aber noch nicht überlaufen ist. Das eröffnet mir als Gründer die Möglichkeit, sichtbar zu werden und organisch Reichweite aufzubauen, ohne sofort große Werbebudgets investieren zu müssen.

Ich werde meine Sichtbarkeit gezielt rund um diese Keywords aufbauen, um meine Zielgruppe dort abzuholen, wo sie sucht: bei der Suche nach neuer Orientierung, Klarheit und einem beruflichen Neuanfang.

All diese Entwicklungen zeigen: Der Bedarf an kompetenter, individueller Begleitung bei beruflicher Neuorientierung ist groß – und wächst weiter. Ich bin überzeugt, dass mein Angebot genau hier einen relevanten Beitrag leisten kann: Ich biete nicht nur Orientierung, sondern echte Begleitung für Menschen, die sich beruflich (neu) finden wollen – mit Blick auf ihre Kompetenzen, Wünsche und Lebensrealität.

6. Marketing

Eine wesentliche Säule meines Marketings ist die Präsenz in digitalen Kanälen: Über Google Ads schalte ich gezielt Anzeigen auf Suchbegriffe wie „Berufliche Neuorientierung über 40“, „Karrierecoaching Neustart“ oder „Coaching nach Burnout“. Zudem optimiere ich meine Homepage gezielt für diese Themen, um auch in der organischen Google-Suche sichtbar zu sein.

Eine große Rolle spielt für mich auch LinkedIn. Dort veröffentliche ich regelmäßig Beiträge zu Themen wie berufliche Umbrüche, Identität im Job oder Entscheidungsfindung. Dadurch baue ich Vertrauen auf und werde von potenziellen Klient:innen direkt angeschrieben. Zusätzlich bin ich in thematisch passenden LinkedIn-Gruppen aktiv, etwa zu Midlife-Career-Change oder beruflicher Neuorientierung für Akademiker:innen.

Für alle Interessierten, die mehr über mich erfahren wollen, habe ich eine professionelle Homepage erstellt. Diese enthält nicht nur Informationen zu meinem Werdegang und meinen Leistungen, sondern auch Erfahrungsberichte von Klient:innen und einen Coaching-Blog. Die Website wurde mit Webflow erstellt, was mir eine ansprechende Gestaltung bei gleichzeitig hoher SEO-Freundlichkeit ermöglicht.

Weitere Kanäle meines Marketings sind Flyer, die ich bei Kooperationspartnern (z. B. Psychotherapeut:innen, Bildungsträgern, Hebammenpraxen für Rückkehrerinnen nach Elternzeit) auslege, sowie Netzwerkveranstaltungen in meiner Region, z. B. Frauennetzwerke, Gründungszentren oder Veranstaltungen zur beruflichen Weiterbildung.

7. Preissetzung

Meine Preise orientieren sich am mittleren Marktsegment für qualifizierte Einzelcoachings. Sie liegen leicht über dem Durchschnitt, was durch den hohen Grad an Individualisierung und meine fundierte Ausbildung gerechtfertigt ist. Ich nehme mir für jede:n Klient:in bewusst viel Zeit – nicht nur im Gespräch, sondern auch in der Vor- und Nachbereitung, der Auswahl der passenden Methoden sowie in der schriftlichen Zusammenfassung zentraler Erkenntnisse.

Für meine Einzelcoachings berechne ich 120 € pro 60 Minuten, wobei in der Regel Pakete gebucht werden, die aus 5 oder 10 Sitzungen bestehen. In diesen Paketen ist ein kostenfreies Vorgespräch enthalten sowie ergänzendes Material (z. B. Reflexionsfragen, Übungen, Auswertung von Profilanalysen). Das Gruppencoaching-Programm mit acht Terminen zu je 90 Minuten kostet 690 €, inklusive Workbook und Zugang zur Coaching-Plattform.

Zur besseren Einordnung habe ich in der folgenden Tabelle meine Preise mit gängigen Marktpreisen vergleichbarer Anbieter:innen gegenübergestellt:

Auf Wunsch biete ich Ratenzahlung sowie ein begrenztes Kontingent an vergünstigten Plätzen für Menschen in finanziellen Engpässen an. Dies ist Teil meines Selbstverständnisses als Coach: Qualität soll auch unter fairen Bedingungen zugänglich bleiben.

8. Chancen und Risiken

Das größte Risiko meiner Geschäftstätigkeit liegt darin, dass die Nachfrage nach meinen Coaching-Angeboten geringer ausfällt als erwartet. Grund hierfür könnte etwa sein, dass sich meine Online-Angebote nicht ausreichend von anderen abheben – oder dass es mir nicht schnell genug gelingt, über Google und soziale Medien die gewünschte Reichweite zu erzielen.

Dieses Risiko beurteile ich jedoch als überschaubar. Zum einen ist das Thema „berufliche Neuorientierung“ gesellschaftlich hochrelevant und betrifft eine wachsende Zielgruppe. Zum anderen habe ich durch meine fundierte Marketingstrategie, meine klare Positionierung und mein persönliches Netzwerk bereits gute Voraussetzungen geschaffen, um Kund:innen zu gewinnen.

Sollte die Nachfrage dennoch hinter den Erwartungen zurückbleiben, werde ich flexibel reagieren: etwa durch verstärkte Kooperationen mit Bildungsträgern, gezielte Rabattaktionen oder die thematische Ausweitung meines Angebots (z. B. Coaching zur Rückkehr nach Elternzeit oder nach längerer Krankheit).

Ein weiteres Risiko könnte in einer plötzlichen persönlichen Einschränkung liegen, etwa durch Krankheit. Auch hier sehe ich mich gut vorbereitet, da mein Angebot digital aufgestellt ist und ich meine Leistungen zeitlich flexibel organisieren kann.

Den Risiken stehen jedoch auch zahlreiche Chancen gegenüber: Die zunehmende Unsicherheit am Arbeitsmarkt, der Wunsch nach sinnerfüllter Arbeit und der gesellschaftliche Wandel hin zu mehr Selbstbestimmung machen Coaching heute so gefragt wie nie zuvor. Wenn es mir gelingt, meine Zielgruppe gezielt anzusprechen und nachhaltig Vertrauen aufzubauen, sehe ich langfristig ein sehr solides Potenzial für meine Coaching-Praxis – sowohl online als auch vor Ort.